「eスポーツが確かに活況を呈している」 -Gianfranco Capozzi

Catena Media、EsportsBetsのeスポーツ責任者、Gianfranco Capozziがアフィリエイトグランドスラムに関するアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加

Gianfranco CapozziとEsportsBets、Catena Mediaの他のメンバーは、eスポーツに完全に専念しています。彼によると、EsportsBetsでは、彼らはeスポーツとゲーム技術の中核をなしている;アフィリエイトとブランドの両方に収益をもたらすトラフィックを生み出すコンテンツを提供している。Gianfrancoはeスポーツ賭博の世界、eスポーツ業界に現在影響を与えている技術トレンド、eスポーツ賭博における暗号通貨について話している―彼の話は下記に続く。

どうやってアフィリエイトに参入したのですか?

数年前私は有名なドイツのスポーツブックの運営者とデジタルマーケティングキャンペーンを管理していました私は当初ソーシャルメディア活動を専門としていたが、さまざまなチャンネルやメディアの機会を試す機会を得た。その時点で、私はアフィリエイトが私たちのブランドの主要なトラフィック (と収益) 源の一つであることに気づいた。

この分野に興味を持つようになり、eスポーツへの関心が高まるにつれ、マーケティングとeスポーツの両方に焦点を当てたスタートアップに参加することができました。スタートアップとeスポーツの賭けアフィリエイトサイトはその後、私が現在eスポーツ部門を率いているCatena Mediaに買収された。

EsportsBetsはどのように発展したのか?

もともとEsportsBets.comは弊社による別の買収でした。大規模な組織の中で中心的で多様化されたダイナミックなチームを立ち上げた後、私たちはeスポーツに完全に専念するようになりました。

われわれは、ジャーナリストからSEOの専門家、デジタルマーケターから賭けの情報提供者まで、さまざまな分野や経歴の人たちを集め、堅実な製品を作り上げてきた。すべて共通の情熱を持って:eスポーツと競争力のあるゲーム。

私が思うに、この業界で成功するための鍵は、専門化したコアチームから始めて、さまざまなセクターに成長させることだ。こうして私たちは長年にわたって成功を収めてきました

私たちがサイトのために作成するコンテンツと製品は、非常にシンプルな哲学を持っています:私たちがユーザーであった場合に楽しめるものを作りたいです。イノベーション、信頼性、持続可能性はすべて、私たちが行うすべてのことに取り入れたいものです。

どのような付加価値を提供しますか?

私たちが他のビジネスと提携するとき、私たちの目標は、両者に利益をもたらす持続可能な関係を築くことです。コンテンツのウェブサイトに広告バナーを掲載するだけでなく、舞台裏にはもっと多くのものがある。これはeスポーツのニュースだけの話ではなく、トーナメントやイベント、eスポーツの賭け率についても書かれている。私たちはeスポーツとゲーム技術の中核を担っており、アフィリエイトとブランドの両方に収益をもたらすトラフィックを生み出すコンテンツを提供しています。私たちの目標は常に、iGaming業界で量より質を提供することです。

eスポーツ賭博はどのように機能するか?

eスポーツ業界は、ゲームパブリッシャー、eスポーツチーム、eスポーツイベント主催者、メディアエージェンシー、eスポーツブックなど、多くの利害関係者を抱える非常に細分化された市場です。eスポーツ業界は、eスポーツの起業家と投資家の両方にとって人気と収益性の向上を続けていますが、eスポーツのアフィリエイトサービスの実態はまだ見えていません。

eスポーツの賭けは基本的に、試合やトーナメントの結果に賭けている;特化したスポーツブック(すなわち、流行のeスポーツブックメーカー)は、マップの最初の勝者/First Kill (League of Legendsの場合は「ファースト?ブラッド 」) やその他のダイナミックな市場など、ゲーム内のさまざまな市場で賭ける機会も提供している。

アフィリエイトとして、私たちはeスポーツの賭け事を、私たちの熱心なプレイヤーベースに異なる市場と賭け事の選択肢を提供する機会と考えています。市場、ゲーム、プレーヤーの好みが非常に異なるので、区別し、教育し、観客に知らせるための文字通り無限の可能性と機会があります。

eスポーツブックの運営者の中には、独自のアフィリエイトポータルを取得したり、第三者を通じてアフィリエイト契約を管理している者もいる。これは、eスポーツベッティングがeスポーツシーンでは比較的新しく、オンラインカジノ、スポーツベッティング、競馬のような最大のギャンブル部門のようにはまだ成熟していないという事実による可能性があります。

eスポーツはゲーム分野で最も急速に成長しているテーマだと言われている。なぜそう思う?

最年少世代(現在、ミレニアル世代は世界の現在の労働人口の中で最大のコホートであり、Z世代は成人になりつつある)の出現とテクノロジーの進化により、eスポーツは間違いなくブームとなっている。

私は、eスポーツが今後10年以内にオンラインおよびオフラインのギャンブル市場で最も急速に成長する分野として、従来のスポーツとオンラインカジノを追い抜くと信じている人々の一人です。

その理由は単純で、従来のスポーツよりもビデオゲーム(コンソール、PC、またはモバイルのいずれか)を利用できる人の方がはるかに多い。カジノのゲームはさらに入手しにくくなっています–若いターゲット (25-28) にいくつかのカジノスロットに関するフィードバックを尋ねたところ、答えの1つは「おばあちゃんのゲームみたい」でした。

eスポーツの現在の賭けの傾向は何ですか?成長しているのはどれですか?

最強のeスポーツ賭博市場はCS:GO、Dota 2、League of Legendsに集中していることは誰もが知っている。ここ数年、バトルロワイヤルというジャンルも台頭してきており、FortniteとPUBGは、最初はファンから、次には賭博業界から大きな注目を集めている。

さて、今年開催されたVALORANTとその最初のトーナメントから、大きな成長と好業績を見てみよう。また、Call of Duty (最初のCall of Duty Leagueと今年の版から) は、その高い知名度と豊富な賭けオプションで人気を得たと言えるだろう。

成長するトレンドは主流になり、現在のトレンドを引き継ぐのだろうか?

人気が出て輝くタイトルもあれば、見捨てられて落ち込むタイトルもあるだろう。新しいゲームやリーグは超高速で成長し、eスポーツ組織、個々のプレイヤー、ブランドは、この絶えず変化するeスポーツの世界で足場を維持するために競争している。

カジュアルなeスポーツはゲーマーとプロのeスポーツ。一番のセグメントはどれですか?

私の好きなコーナーは真ん中あたりです。私は通常、カジュアルゲーマーとハードコアゲーマーという2つのカテゴリーを区別している。ただし、これが永続的な区別になることはまれです。プレイヤーが1つのゲームに深く飛び込み、空いた時間を他のビデオゲームで過ごすことがあります。

パッチのアップデートや新しいゲームのリリースは、文字通りゲーム全体を混乱させる可能性があるため、プレーヤーも焦点を変えている。私の経験では、両方のセグメントにサービスを提供することが常に重要です。

eスポーツ業界に現在影響を与えている主要な技術トレンドはどれですか?モバイルゲームはeスポーツの未来なのか?

重要な技術の中でも、ブロックチェーン技術、人工知能、そしてVRと拡張現実の両方が、業界に大きな影響を与える可能性があると私は確信している。私たちは皆、こうした変化が起きることを期待しており、業界にもたらす可能性のある大規模な変化に注目している。

モバイルゲームに関しては、eスポーツ革命のほんの一部だと思いますが、eスポーツで支配的になる可能性は低いと思います。PCゲーマーと家庭用ゲーム機ゲーマーの間には、すでに「嫌悪」がある。モバイルゲーマーを加えれば、PCとコンソールの両方のゲーマーがモバイルゲームに嫌悪感を持つ、全く異なるシーンを見ることになる。

eスポーツ賭博におけるAIの役割は何か?

eスポーツ賭博の運営者やサービスプロバイダーは、ユーザー体験を向上させるためにAIを利用する可能性を模索し始めているため、eスポーツ賭博におけるAIはますます重要になっている。

例えば、AIデータを使ってeスポーツの試合を予測することで、市場で入手可能なものよりも正確で競争力のあるeスポーツのオッズを作ることができる。

Eスポーツの賭けにAIをどのように利用するかを模索しているオペレーターやプロバイダー、オッズ取引部門だけでなく、組織内の複数の部門からも多くの関心が寄せられている。

仮想通貨による賭けはどのように機能するのか?暗号通貨はeスポーツの賭けを変えるか?

暗号通貨でeスポーツに賭けることは、ここ数年、ホットな話題の1つであり、増加傾向にあります。暗号通貨の人気が高まるにつれて、eスポーツの賭けでの使用は取り残されませんでした。

eスポーツのブロックチェーンのスタートアップが暗号賭けとeスポーツの技術に焦点を当てている一方で、eスポーツの運営者はeスポーツのアフィリエイトが成長する機会に注目しているのは、eスポーツとeスポーツの熱狂的なファンが同じように、技術に精通しており、挑戦的であるためです。

あなたはどの市場に焦点を当てていますか?また、新興市場には何か可能性があると思いますか?

歴史的にみて最も強力な市場は英国、カナダ、ドイツである。しかし、最近の傾向では、LATAM (特にブラジル) とアジアの一部の国々が非常に良い結果を出しています。これらの国々が、私たちが注目すべき新興市場です。

私は米国が、各州の法律で認められれば、その時点でどのような形態であれ、eスポーツ賭博のトップ市場になると確信している。

アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれですか?

eスポーツの創造性と良い理解は今日必須です。自然に好奇心を持ち、学ぶことに熱心であることは、eスポーツのアフィリエイトが業界やトレンドをよりよく理解するのに役立ちます。チームやアフィリエイトが開発すべきもう1つのスキルは、素早く適応する能力だ。

eスポーツは他のどの伝統的なスポーツよりも若い視聴者を持っており、eスポーツ、eスポーツ賭博、ギャンブルについて彼らを教育しなければ、eスポーツ賭博ブランドにとって難しいでしょう。

アフィリエイト事業が成功するには何が必要なのだろうか?

他の系列会社がやっていることを再現することは正しい答えではない。eスポーツの関連会社は常に自分たちの仮説に疑問を持ち、それに異議を唱えるべきである。

私の考えでは、eスポーツのアフィリエイトは将来を見据え、決して満足せず、常に自分自身を改善しようとする必要があります。もしeスポーツのアフィリエイトビジネスがそれができるなら、制限はありません。

eスポーツのアフィリエイトビジネスオーナーは、この業界への執拗な情熱を持ち、イノベーションを誇り、自らを改革し続けるべきだ。

アフィリエイト業界の成長は見込めますか?

はい、可能です。アフィリエイトビジネス業界の中核的な側面として、私の意見では、トップレベルの競争力のあるマーケティングチャネルだけでなく、見込み客の獲得や顧客の獲得にも焦点を当てることです。

事業者は背後にある技術、プレーヤーへの最終オファー、ペイメントゲートウェイなどに焦点を当てている-そしてアフィリエイトビジネスオーナーは彼らのためにプレーヤーを得るために最高のマーケティングチャネルに焦点を当てるべきである。

オペレータをどのように選択し、複数のオペレータとの関係をどのように管理しますか?

eスポーツとなると、私はeスポーツが本当に何を賭けているのかを明確に理解しているオペレーターと仕事をすることを好む。いくつかの場面で、私は一般的なフットボールのランディングページを提供したり、選手に専用のeスポーツボーナスやセクションを提供しないオペレーターと簡単に仕事をしました。

私たちは特定のニッチな賭けに取り組んでいますが、パートナーシップの初期段階から、いくつかの(esportsの場合、通貨やその他の技術的な問題に賭けているesportsに関連しています。)を確保する必要があります。すでにeスポーツを理解しているeスポーツ?オペレーターと一緒に仕事をすると、私たちの生活が楽になり、時間が節約され、正しいオーディエンスの構築/育成に集中することができます。

新しいパートナーシップの初期段階でのアプローチはどのようなものですか?

オペレーターのニーズを把握しようとしています。顧客がどのような露出を求めているのか、どのようなブランド認知度とマーケティング戦略をターゲットにしているのか、どのようなKPIが必要なのかを明確に理解することが重要です。

?SiGMAに行ったことはありますか?SiGMA Europe, Africa, Asia, or Americas―COVID-19が許せば、これら四つのエキスポのうちどれを2021年に行きたいですか?

私は過去4/5年、SiGMAヨーロッパ展に積極的に参加してきました。

また、SiGMA Asiaにも期待しています。私が出席できるのであれば、それは素晴らしいことです。特にeスポーツ部門では、そこに非常に貴重な機会があるからです。

自分のプライベートなことについてもう少し話してください。すべてのビジネスが企業だけでなく、人との間で行われるでしょう! あなたの趣味、好きな本、好きな引用、ゲームに興味があるかどうかなど。

人気のeスポーツゲームをプレイしなくても自分はゲーマーだと思っていますが、MOBA、FPS、バトルロワイヤルのゲームやゲーム全般が大好きです。

趣味はeスポーツの試合やトップトーナメントを見るのが大好きで、GTA VやRed Dead Redemption、World of Warcraftなども時々趣味でプレイしています。eスポーツとゲーム以外に、私は熱心な暗号マニアでもあります。

私のお気に入りの本は、孫子による古代中国の軍事書「有用なものを適応させ、不要なものを拒否し、具体的に自分のものを追加する」ですが、私のお気に入りの引用は、ブルース?リーによるものです。

SiGMA Affiliate Grand Slamの詳細はこちら。

SiGMA iGathering リガ:

次回のSiGMA iGatheringネットワーキングイベントはリガで開催されます。8月26日 19:00に予定されている晩餐会は、見事なロイヤルカジノで行われることになっています。晩餐会は、この地域のトップ産業思想家の幅広いネットワークを利用して、近隣諸国のエストニアとリトアニアからのゲストも歓迎します。

イベントの詳細については、[email protected]でEmilyにお問い合わせいただくか、SiGMAカレンダーに掲載される予定のiGatheringイベントの詳細について当社のウェブサイトをご覧ください。