この独占インタビューで、Maria Debrincatは、熟練した起業家でアフィリエイトマーケティングの専門家であるAlexander Riddick氏に、業界での彼の旅、プログラムのユニークな特徴、PIN-UP.PARTNERSを世界の舞台で支配的なプレイヤーにするための計画について詳しく尋ねます。
趣味は何ですか?
余暇活動に関しては、私の第一の関心事は職業です。トラフィックとアフィリエイトマーケティングのニッチで15年の経験を持ち、過去6年間PIN-UP PARTNERSの責任者を務めてきました。プロとしての活動に加えて、ドバイでの高級車レンタルやOrigin Creativesを開催するメディアなど、さまざまなニッチビジネスでポートフォリオを多様化してきました。
個人的な趣味としては、珍しい個性的なお酒や時計、自動車の収集に情熱を持っています。さらに、ドリフトレースに参加するのも楽しい。
PIN-UP.PARTNERSはどのようにして生まれたのでしょうか?
PIN-UP.PARTNERSは、PIN-UP GlobalのCEOであるMarina Ilyinaとの出会いをきっかけに設立された。トラフィックの専門知識を持っていた私は、PIN-UP製品の発売を見越して彼女を紹介された。当時、私のCPAネットワークはCIS地域のギャンブルのトラフィックで1位になっていました。最初のミーティングの後、すぐにアフィリエイトプログラムの組織化に着手し、2018年のワールドカップでは良い結果をもたらした。競合他社がトラフィック獲得に消極的であったにもかかわらず、一ヶ月で100万人以上のプレイヤーを調達し、平均2.5ヶ月の回収期間を達成し、事業拡大を加速させました。
あなたの経歴と業界進出の初期について詳しく教えてください。
中流家庭に生まれ、初めてテクノロジーに触れたのは18歳の時に初めてパソコンを手にした時だった。インターネットが持つ無限の可能性を探求し始めたのはその時だった。就職のきっかけは14歳の時、古紙倉庫でローダーのプレスの仕事をしていた時だった。これまでの経験では、ギターを弾いてお金を稼いだり、ビンテージコインや切手の取引をしたり、ファーブリックのグッズやクリスマスツリー、バレンタインデーや女性の日などの花など、幅広い商品を販売して収入源を多様化してきました。
あなたの最初の仕事や起業ベンチャーは何だったのか、そしてどのようにして収益を生み出したのでしょうか?
18歳の時、印刷専門の広告代理店を設立し、起業の旅に出た。しかし、経済的に大きな成功を収めたのは21歳になってからでした。ビジネスパートナーと私はオムスクで革新的なタクシーサービスを開始しましたが、それはドライバー向けのSymbianとJavaベースのモバイルアプリケーションの先駆者であり、ドライバーが効率的に注文を処理できるようにしたことで際立っていました。これは、Uber、Android、iOSが登場するずっと前の時代であり、パートナーが詐欺をしていなければ、それが私たちを導くことができたであろう展望はエキサイティングだった。
残念なことに、この時期オムスクでは犯罪が横行しており、経験不足のためにビジネスを取り戻すことができませんでした。
アフィリエイトマーケティングに入ったきっかけは何ですか?この業界での最初のビジネスについて教えてください。
2007年、偶然交通の世界を発見した。タクシー業界に進出していた頃、効果的な広告手段として電子メールマーケティングに出会った。タクシーサービスのPRのため、飲食店や美容院、旅行会社など様々な施設で広告カードを配布していました。
しかし、印刷と配布のコストが高く、営業部長を雇うことに抵抗がありました。解決策として、メールマーケティングキャンペーンを実施することにした。2 Gisを使って、さまざまな旅行代理店から50通のメールを手動で集め、 「3 USDで名刺1000枚」 というクリックベイトの件名のオファーを送りました。驚いたことに、15件の回答があり、9件の会議と5件の販売につながった。この経験から、電子メールマーケティングによる広告の可能性に気づきました。その後、コンバージョン率が高いのは、当時パソコンを持っているのがCEOや経営者だけで、ネット上のスパムが非常に少なかったためであることがわかりました。
ギャンブル業界に入るきっかけとなった出来事や状況について詳しく教えてください。
当初、私がギャンブルの領域に足を踏み入れたのは10年前、主な顧客基盤がオンラインカジノの運営者で構成されていたClickunderのトラフィックプラットフォームの経営者としての在職中だった。主要業績評価指標 (KPI) を開示したクライアントと知り合いになったとき、それは特定の地域の初回預金 (FTD) で100ドルを目標とするものであり、市場の一般的な持ち分はドルから40ドルの範囲であった。これを受けて、アフィリエイトネットワークを設立し、再販オファーを活用した結果、Eコマース、モバイルサブスクリプション、コモディティオファー、Nutraなどの従来のニッチ市場の置き換えにつながる市場の激変を引き起こした。
残念ながら、他の製品アフィリエイトが当社の手法を模倣し始めたため、この現象は短命であることが判明し、アフィリエイトマーケティングのためのアプリプロバイダーへのネットワークの進化を促し、最終的に再販ビジネスの終焉をもたらしました。そのため、アフィリエイトチームに軸足を移した。
PIN-UP.PARTNERSを、競争の激しいギャンブルや賭けの業界内で運営されている他のアフィリエイトプログラムと差別化するユニークな特徴や性質は何ですか?
PIN-UP.PARTNERSは、競合他社に対して常に競争力を発揮し、その範囲と規模において比類のない多数の機能で業界をリードしてきました。私たちの特徴的な属性は、透明性への揺るぎないコミットメントの証であり、透明性のあるレブシェア方式により、各プレイヤーのスピンカウントを常に報告する完全な説明責任と透明性を確保しています。
また、会社の方針として、過去にさかのぼって規約を変更することはせず、パートナーの信頼感と信頼感を醸成しています。当社の印象的な前年比成長率は、長期的な事業目標と合致した戦略の有効性を証明しています。
あなたの新しいプロジェクトCPA.clubについて、読者にもっと詳しく説明してもらえますか?
CPA.clubは、ロシア語を話すウェブマスターやアフィリエイトのための最高のコミュニティであり、フォーラム形式を活用し、市場に大きな影響を与える統一コミュニティを育成するために直接会う機会を提供している。
近年大きな発展を遂げていないプロジェクトであるが、新たなビジョンを確立し、かつての栄光を取り戻すことで、プロジェクトの活性化を目指している。今年の焦点は、独立した地位を維持しながら、西側市場でのプロジェクトの範囲を拡大することです。この目標を達成するために、私たちは一連の楽しいイベント、ミートアップ、ウェビナー、カンファレンスを開始し、プロジェクトを促進し、コミュニティを1つにまとめて市場のより大きな利益のためにします。また、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、プロジェクトの再設計と新機能の統合も計画しています。
「ウルフ?オブ?ウォールストリート」 、Jordan Belfortをあなたのミートアップに招待していますでしょうか。なぜ特別に彼を選んだのですか?
CPA CLUB CONNECT Meetupは、私たちの最初のイベントであり、私たちは、そのフォーマットを入念に作り、視聴者に最高の体験を保証しています。検討を重ねた結果、1人の講演者を特集することにしましたが、世界的に有名な講演者を特集することにしました。その話題が参加者を魅了することは間違いありません。Jordan Belfortは世界で最も例外的な講演者の一人として広く認められており、最近では映画『ウルフ?オブ?ウォールストリート』に続いて人気が復活したことから、私たちのイベントには彼が理想的な選択となっています。
私は個人的にJordanのスピーチの多くを見てきましたし、ビジネス、日常生活、そして職場で至る所にある販売に関する彼の洞察は本当にかけがえのないものなので、私たちの会議に彼を招待したいと強く思っています。
今後のアフィリエイトマーケティングの展開について教えてください。どの市場が最も有望だと考えていますか?
ニューラルネットワークや人工知能などの新しい技術やツールの登場によって、市場の成長軌道は今後も続くと予想されており、すべての市場参加者に大きな後押しをもたらすだろう。最近では、トラフィックチームが単独のアフィリエイトを置き換え、大企業のように機能するように進化している。
また、新規参入企業が足場を築くことがますます困難になっているため、市場は統合する準備が整っている。それにもかかわらず、私は今後4-5年の間に既存の選手とトラフィックを競うことができる新しいチームが出現すると楽観的に考えている。最も有望な市場の中でも、ギャンブルと賭けが突出しており、近い将来、他のセクターがその支配に挑戦することはないように思われる。
自分の会社を立ち上げようとしている人たちへのアドバイスを教えてください。
2つの貴重なアドバイスをしたいと思います。第一に、忍耐が重要である。失敗は起業の旅において避けられない部分であり、私は個人的に三度ゼロから始めたことがあり、一度は150万米ドルのマイナス残高があった。失敗から学び、成功への足がかりにすることが重要です。
第二に、最初の成功を収めた後は自己満足を避けることが重要である。私は多くの起業家がこの罠に屈するのを目撃してきたし、自分も経験してきた。すべてが順調に動いているという意識に陥りやすく、他の場所に注意を向けている間は経営者に業務を任せることができる。しかし、これは利益の減少をもたらし、より一般的には事業の衰退につながる。
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