Entrando no mercado africano: percep??o de especialistas para operadores
Em janeiro, especialistas da indústria se reuniram na Conferência SiGMA áfrica em Nairóbi, no Quênia, para discutir as oportunidades e os desafios de entrar no mercado africano.
O painel da Conferência SiGMA áfrica explora a entrada no mercado africano
O painel, intitulado “Entrando no Mercado Africano – O Que Novos Operadores Precisam Saber”, contou com profissionais experientes da indústria iGaming que compartilharam suas ideias e experiências sobre como fazer negócios na áfrica.
Moderadora Aideen Shortt ao lado dos palestrantes Alessandro Pizzolotto e Bernice Mwihaki Kariuki.
Os palestrantes discutiram o potencial do mercado africano e destacaram a necessidade de os operadores entenderem o cenário cultural e regulatório de cada país. Eles enfatizaram que é improvável que uma abordagem única para o mercado africano seja bem-sucedida e que é importante adaptar produtos e servi?os às necessidades, preferências e requisitos regulatórios específicos de cada mercado.
Tomemos como exemplo o foco principal da Etiópia em esportes virtuais, em compara??o com as aspira??es tradicionais de apostas esportivas da Nigéria, Quênia e áfrica do Sul.
Outro ponto importante levantado durante a discuss?o foi a necessidade de os operadores construírem confian?a e credibilidade junto às partes interessadas locais, como reguladores, operadores e clientes. Os painelistas enfatizaram que isso requer um compromisso de longo prazo com o mercado e uma vontade de investir na constru??o de relacionamentos e no estabelecimento de uma presen?a no local.
Alessandro destacou a correla??o entre a confian?a em novos operadores e o custo de licenciamento necessário para a operar em um país. Ele comparou o custo de obten??o de uma licen?a na Europa, dando o exemplo aproximado de € 2 milh?es, ao custo significativamente menor de licenciamento no Quênia e em outros países similares, que custa apenas dezenas de milhares de euros. Essa diferen?a de custo significa que as operadoras podem estar mais dispostas a assumir riscos em países como o Quênia, enquanto na Europa as operadoras podem ser mais cautelosas devido ao investimento significativo necessário e s?o mais facilmente confiáveis para levar suas opera??es a sério.
O painel também abordou os desafios de navegar no complexo ambiente regulatório na áfrica. Eles observaram que as estruturas regulatórias variam amplamente em diferentes países e que as operadoras precisam navegar com cuidado pelas leis e regulamenta??es locais para evitar entrar em conflito com a lei. Isso pode ser particularmente desafiador para novos participantes que podem n?o estar familiarizados com as complexidades de cada mercado.
“Para ser bem sucedido em um mercado saturado, a rápida adapta??o às novas regulamenta??es é fundamental. Falhar é um luxo que você n?o pode se dar. Portanto, é crucial se adaptar rapidamente. Os regulamentos se aplicam a todos e é uma oportunidade de se antecipar aos demais. Quando um novo regulamento afeta uma empresa, também afeta outras, portanto, uma rápida adapta??o é necessária para o sucesso” – Bernice Kariuki
Apesar dos desafios, os palestrantes expressaram otimismo sobre o potencial do mercado africano. Eles destacaram a crescente classe média, o aumento do acesso à tecnologia e a popula??o jovem do continente como principais impulsionadores do crescimento na regi?o. Eles também observaram que há um interesse crescente no iGaming na áfrica e que os operadores que s?o capazes de enfrentar os desafios e se estabelecer no mercado provavelmente colher?o recompensas significativas.
Quem é quem?
Alessandro Pizzolotto – Cofundador e CEO, Stm Gaming – Palestrante
Alessandro Pizzolotto é cofundador da Gamerevolution S.r.l, uma empresa líder em afilia??o on-line na Itália com um foco no p?quer. Com mais de uma década de experiência na indústria de iGaming, ele aprimorou suas habilidades como gerente e executivo, trabalhando em vários projetos relacionados a jogos. Em 2017, ele cofundou a STMGaming, que rapidamente se tornou um Parceiro de Etiqueta Branca Certificado pela Btobet e ganhou o direito de revender solu??es na Europa e na áfrica. Alessandro criou uma equipe de profissionais qualificados e um pacote pronto para atender às necessidades do mercado em crescimento. Com o apoio da Btobet, eles se esfor?am para melhorar suas ofertas diariamente, melhorando o software e os servi?os fornecidos.
Bernice Mwihaki Kariuki – Diretora de Marketing, Aubrey Group – Palestrante
Como chefe de marketing na indústria de jogos e loteria, Bernice tem mais de 7 anos de experiência em planejamento de mídia tradicional e online. Ela trabalhou com start-ups e marcas consagradas, ajudando-as a se destacar no mercado queniano atualmente saturado. A Bernice é uma profissional de marketing orientada para entregar resultados com experiência em planejamento estratégico, desenvolvimento de negócios e cria??o de planos inovadores. Ela tem um histórico comprovado de identifica??o de problemas, desenvolvimento de solu??es e gerenciamento de projetos. Além disso, também é uma excelente negociadora e comunicadora que se destaca na constru??o de equipes focadas e orientadas para objetivos.
Aideen Shortt – Fundadora e CEO, Lilywhite L – Moderadora
Aideen Shortt é uma veterana no espa?o de jogos de azar interativos, com mais de 10 anos de experiência em cargos de nível sênior e diretor, tanto no lado do operador quanto no lado do fornecedor do mercado de jogos de azar. Ela tem sido uma participante ativa e palestrante em eventos globais da indústria e tem uma extensa rede de contatos. Aideen ocupou cargos de diretoria na Skybet e na Chartwell Technology e também trabalhou com Paddy Power, Clever TV e Foreshore Limited. Ela é escritora, especialista em mídia social e colaboradora contínua de conteúdo editorial para várias publica??es comerciais da indústria de jogos de azar, incluindo iGaming Business.
A Dra. Jane Makau, presidente do Conselho de Controle e Licenciamento de Apostas no Quênia, agradeceu ao Grupo SiGMA por escolher o Quênia para sediar sua estreia na áfrica. Ela deu as boas-vindas aos participantes em Nairóbi e destacou o potencial da exposi??o para discutir tendências emergentes, identificar oportunidades, experimentar novos produtos de jogos e fazer negócios no Quênia.
O Grupo SiGMA está ansioso para receber seus clientes e participantes africanos em sua Conferência Africana anual no próximo ano. Confira nosso site para obter mais informa??es sobre nossos próximos eventos e visite nossa página de notícias para as últimas notícias do setor de todo o mundo.
