Ebbe Groes驾驭复杂的iGaming并购迷宫

随着iGaming行业并购活动的升温，我们采访了EveryMatrix的首席执行官Ebbe Groes。他的公司最近以全现金收购FSB Technology，引起了业内的极大关注。

根据伦敦证券交易所的报告，2024年上半年，全球并购总额达到了1.5万亿美元，比去年增长了22%。交易额超过100亿美元的交易激增了70%，展示了这些交易的规模和雄心。

Ebbe Groes提供了关于驱动该行业并购活动的战略战术的有趣见解。随着技术进步和用户基础的扩大，iGaming行业正迎来并购的黄金时期。

Groes谈并购

LH: EveryMatrix最近收购了被称为公司“迄今为止最雄心勃勃的收购”之一的FSB Technology。您能详细说明此次收购的战略原因及其如何与EveryMatrix的整体并购策略相一致吗？

Ebbe Groes: 我们在去年年底确定了FSB，并进行了各种谈判。核心原因是将这两家公司的结合，成比我们各自独立运营时更好。

作为一个成功的B2B供应商，关键在于规模，要确保拥有众多客户，构建一次性成功的技术并多次出售。这使得你能够获得持续投资产品所需的盈利能力。随着FSB加入集团，我们立即拥有了更大的规模，并进入了英国和爱尔兰等新市场，同时进一步扩展到非洲。

“激动”这个词被过度使用，但在我们的世界里，这真的称得上激动人心。这对EveryMatrix来说是一个巨大的提升。我非常高兴邀请FSB的客户加入EveryMatrix大家庭，并将其视为回归我们在伦敦的起点的绝佳机会，这离FSB的办公室很近。

对我个人来说，有机会让伦敦重新回到我们的地图上，真的令人兴奋。从很多方面来看，伦敦是在线和线下博彩的发源地，我们很高兴能够回到一切开始的地方。

LH: 收购FSB Technology如何增强EveryMatrix的体育博彩平台OddsMatrix？FSB带来了哪些独特的能力？

Ebbe Groes: 我们认为此次收购是让EveryMatrix在许多方面变得更好的绝佳机会，尤其是在体育博彩方面。FSB一直把体育博彩作为其成功的核心。他们一直提供整体解决方案的体育博彩，这正是我们非常需要的。

过去几年，我们在整体解决方案上取得了一些出色的胜利，并完成了一些非常复杂的项目，包括Bet-at-home和匈牙利彩票，我们已经证明我们是一流的供应商。通过将我们的两个优势结合在一起，这将使我们成为领先的B2B供应商，提供最佳的整体解决方案，特别是在体育博彩方面。

另一个主要优势是FSB在赛马方面的强大实力。他们有一个内部交易团队，多年来一直致力于这款产品，并拥有一些赛马为核心的客户。

这与我们之前的经验不同，但有了这款产品和FSB，以及他们的专业知识、技术和客户基础，我们将大大受益，变得比现在更强大。

LH: 您能分享一些EveryMatrix过去的并购活动以及它如何塑造公司在iGaming行业中的当前地位吗？

Ebbe Groes: 我们之前收购了两家其他企业；2022年5月收购了LeapBit，这是一家专注于零售体育技术的公司，使我们能够创建一个全面的全渠道体育博彩产品，涵盖零售、在线和移动；2023年6月我们收购了DeepCI（现为PartnerMatrix Intelligence）。

最近与我们的代理管理平台PartnerMatrix整合后，PartnerMatrix Intelligence为客户提供了全球任何联盟页面的独特AI驱动数据分析，使他们能够立即做出可操作的决策，例如最佳资源分配、如何优化活动，从而真正推动效率和收入。

这两笔交易都使我们在体育和联盟营销方面得到了增长，加强了我们的产品，扩大了业务单位，并为我们的模块化B2B软件增加了更多独特的火力。

LH: 在行业整合的背景下，您如何看待iGaming行业未来的并购？

Ebbe Groes: 并购和整合相比五年前可能有所放缓，但该行业的创新不断增加，越来越多的初创企业和颠覆者涌现。这在数据自动化和AI领域尤其明显，我认为这些在未来几年将对运营商和供应商都非常有益。

LH: EveryMatrix对未来的并购活动有什么计划？公司是否有特定的领域或市场希望通过收购进行扩展？

Ebbe Groes: 完成FSB交易是我们的一个重大成就，是迄今为止最雄心勃勃的一次收购，无论是价值、规模还是复杂性。我们能够快速交易并顺利完成这一过程，令人印象深刻。

我们用自己的利润支付了这些交易，并通过将我们快速增长产生的资金再投资，使我们能够在未来进一步增长。这是一个非常成功的模式。我不会排除任何可能性，但目前我们正专注于将FSB的关键特性整合到我们的产品中，包括被公认为体育博彩供应商中最强大的赛马产品之一，并将FSB客户迁移到我们的技术平台上。

这些客户还将受益于我们卓越的模块化产品，包括赌场、游戏和聚合、支付、玩家账户管理、管理服务和代理管理及数据跟踪。一旦迁移到OddsMatrix，他们将能够访问经过验证的一流体育博彩和赔率产品，以及我们的技术、开发和资源管道、遍布全球13个地点的1000名员工的行业专业知识和全球合作伙伴网络。

LH: 最后，EveryMatrix计划如何整合其收购，并确保它们对公司的长期增长战略有所贡献？

Ebbe Groes: 我们在LeapBit的收购上已经证明了这一点，并即将宣布我们的第一个大规模、全渠道客户，而DeepCI（现更名为PartnerMatrix Intelligence）在通过引入许多新客户推动更多收入方面也取得了巨大成功，我们预计在与PartnerMatrix整合后将进一步增长。

SiGMA 新闻采访了EveryMatrix的首席执行Ebbe Groes。Ebbe Groes曾在哥本哈根大学攻读博士，并在哈佛大学担任经济学访问学者一年。2008年，他共同创立了总部位于马耳他的iGaming行业B2B技术提供商EveryMatrix。在此之前，他曾担任Shopbox的董事和投资者，BetBrain Ltd.（英国）的首席执行官，以及Kapow Technologies的首席执行官。

SiGMA东欧峰会由Soft2Bet赞助，将于2024年9月2日至4日在布达佩斯举行。