“互动影响排名” ——Infadawork Oü的Carlo Marafioti分享

Infadawork Oü的联合创始人Carlo Marafioti加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Carlo Marafioti谈到了他们的投资组合，包括MachineSlotOnline.it和slots-777.com，谈到了搜索引擎优化和如何确保高排名——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？

我的商业伙伴和我当时已经在这个行业工作。我专注于运营，而Michael则专注于创造商机和代理联盟。我们藉由一个共同的朋友开始联系，一起创业是很自然的发展。从2011年7月开始，我们看见了意大利特许赌场提供的机会，因此推出MachineSlotOnline.it。那是推出我们第一个网站的正确时机，到目前为止，过程很惊人，11年的时间，我们的投资组合中有4个网站。另外值得一提的是，我们在2014年推出了我们的国际网站，slots-777.com。

是什么让你们与其他代理商不同？让你们的网站独特的地方是什么？

从我们的第一个网站开始，已经发生了很多变化，提一下，那时是没有移动流量的。大多数代理商开始时规模不大，许多人没有什么预算，自学成为一个开发者和内容创造者。当时并不需要庞大的开销来开始产生有价值的流量。然而，在过去十年中，只有那些适应和拥抱变化的人茁壮成长。我们已经看到许多同伴在情势开始变化时失去流量。做法应该是有弹性的，才能克服魔咒，这也可能发生在成功的商业企业。

在2022年，业务必须与运营和技术结合起来。如今用户体验已经改变，所以用户界面也必须跟上。我们的行业看起来像手机游戏，并且正在向社交游戏演变。我们最好的功能大概是通过单词的适应、研究、理解和微调来慢慢跟上的。

你们将SEO摆在多重要的地位？

过去某一段时间内SEO很重要，但都不如今天关键。我们当时并未面临来自合作的各家赌场的激烈竞争。我们有很多方法来获得合格的流量。在过去的5年中，搜索引擎优化已经成为指数级的挑战，而选择很有限。因此，这是一个需要每天关注的领域，以实现合作伙伴对我们的期望。我肯定地说，它非常重要，如果没有一个合适的SEO团队，代理商企业就没有立足之地。

你们如何确保搜索引擎排名列前？

专注于每一个方面的质量才是真正重要的。我更愿意说这是一个拼图，每一块都必须落在正确的地方。内容是关键，因为它一直都是如此。真正改变的是互动对排名的影响，实际上，是用户来定义成功或失败。这没有固定的公式，重要的是拦截他们真正想要的东西，并相应地塑造你的网站。

是什么帮助你的绩效成功？

维持一套稳定的方法，以良好的分析、深思熟虑的战略和一流的操作架构起来。评估反馈并再次这个循环。这可能看起来很简单，但我可以向你保证，调整优先事项和下一步重点是特别困难的。这个业务如此繁忙，如果你有几个月松懈，就可能很容易失去排名。

一个关键因素是你如何看待你的用户。向他们提供有价值的内容，提供服务，让他们选择如何与你的网站互动而不受干扰。避免把他们当成摇钱树，这会带来很大的飞跃，最终必须由他们选择是否想用针钱玩，以及何时想玩。咄咄逼人的弹出式窗口只会逼他们离开，并且永远不会再访。

你们提供什么样的增值？

我们一直在寻找长期的合作伙伴，创造一个可以持续多年的共同利益。你不可能专注于掠夺性的活动或急于赚取快钱而做到这一点。根据转换率和保留率了解为你的用户，提供正确的服务，才能使你的价值随着时间的推移不断增加。在我们这边，我们努力将最优质的客户送到最好的赌场供应商那里，在那里他们可以享受最好的老虎机，并根据他们的情况获得最好的促销活动。

你们专注于哪些市场，是否在新兴市场看到了潜力？

我们在意大利市场拥有3个网站，在美国、英国、加州、澳大利亚和新西兰拥有1个国际网站的排名。目前，我们仍然可以将美国定义为一个新兴市场，因为到目前为止，只有4个州将在线博弈合法化。在几年前的某个时刻，我们期待着在联邦层面上更快地拓宽这一市场。加拿大很有意思，正处于合法化的边缘，但同样，它可能遵循与美国相同的模式。到目前为止，只有安大略省似乎正在采取具体措施。

展望拉丁美洲，我们认为巴西可能是一个令人兴奋的机会。我们已经在圣保罗做好了准备，正在等待巴西政府的最后法律细节。墨西哥、哥伦比亚和智利在过去10年里一直在新兴市场的名单上，但由于某些原因，似乎并没有真正加快步伐，从代理商的角度来看，投资是合理的。

你们将责任博弈摆在多重要的地位？

玩家需要了解投入真钱是多么有趣和刺激，但也需要保持谨慎，以便让游戏回归单纯的娱乐，而不是造成财务问题。我们一直在创建关于如何设定自己的步伐的内容，没有这种通包式的博弈。因此，管理玩家的银行账户是代理商的分内之事，同时得保持客观姿态，不激励鲁莽的投注。我们必须认识到，在这一特定领域已经取得了很大的进展，这也多亏了针对 “错误的” 的博弈促销手法进行相关法律规定。我们也认识到赌场合作伙伴如何严格遵守和审查代理商内容，从整体上提高行业安全。

你可以预见代理产业未来的任何增长吗？

在我看来，我们已经达到了顶峰，市场正在进入一个阶段，我们将看到兼并和收购的上升趋势。我不认为市场上有多少新参与者的空间，因为我确实期待着像过去20年汽车业发生的整合。随着时间的推移，保持竞争力的投资要求也在增加，拥有大笔资本支出的大型媒体集团将始终占据上风。

我不想表现悲观，但我认为挑战的时代即将到来。我们不能假装忽视世界各地经济前景迅速恶化，我们正在经历普通家庭开销的快速增长，在过去的40年里情况并非如此。娱乐业的部份，我们最近看到Netflix在10年内首次失去订阅户，我相信可支配收入的减少将不可避免地影响博弈业。这可能是暂时的冲击，或更持久，还取决于乌克兰冲突如何演变。即使这不是我所希望的，我也认为疫情和战争可以重塑这个行业的优先次序和未来。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情吧。

我是一个好奇心很强的人；我喜欢大量阅读，对任何事情都有一定的了解。我有时会很有主见，也不怕建设性的批评。我一直被金融服务业所吸引，2007年我在英国取得了证券经纪人的资格。但我从未在这个行业工作过，因为生活为我的职业选择了不同的道路。我喜欢每天锻炼，保持日常训练可以促进心理和身体健康。”财富青睐于勇敢的人” 绝对是我最喜欢的一句话。

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