“专注于你的预算” ——Eurostream的D. Makritzki分享

Eurostream GmbH & Co. KG首席执行官Dirk Makritzki加入了代理大满贯最新一期的代理商系列访谈。

Dirk Makritzki谈论到Eurostream以及其起源，他们对咨询的重视、卖点，以及其他内容——以下是他的故事。

与我们分享你的背景，以及你如何进入代理圈。

在拜罗伊特大学获得体育经济学硕士学位后，我开始在位于柏林的德国公共网络ARD担任广播和电视体育记者的工作。1999年，我们成立了Eurostream。我们是第一个在欧洲直播体育（篮球、冰球、美式足球、舞蹈比赛和赛马）、柏林爱的大游行音乐节和音乐会的公司。

你的代理事业是如何开始的？

正如前面说到的，1999年，我们创立了Eurostream。那是互联网泡沫破灭的时候（2000年），我们必须找到一个来源来攒钱——通过赛马和Hockeyweb.de，我们转进了博彩业。

2000年，Eurostream是德奥瑞市场上第一家明确专注于iGaming行业的营销机构。我们的第一个客户是Sportwetten.de（后改为Interwetten）、Expect和Paf.fi。凭借我们的新闻背景，我们与大多数编辑（在线、印刷、广播和电视）有着良好的联系。由于我们了解他们的工作方式，能够直接与他们合作，而不一定要与销售团队打交道。

我们强烈相信广播销售的力量。这是我们独特的卖点之一。

你何时成立Eurostream？有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

Eurostream成立于1999年。如果我当时对联盟营销有更多的了解和信任就好了。

在最初的几年里，我们严格按照CPM工作，这让我们赚了不少钱。然而，我认为如果我们主要关注收入份额，从长远来看，会更有效率。不过在21世纪初，iGaming联盟营销还不是很发达。因此，在那个时期，CPM是正确的选择。

Eurostream有哪些博彩代理网站？

• Hockeyweb.de
• Sportecho.de
• Wettesicher.de
• Elprofetadelgoal.co
• Elprofetadelgol.mx
• Ddobasportu.pl
• Betbros.africa
• Automaten.deals
• Casino-schweiz.net

是什么让你们与其他代理商不同，让你们独特的地方是什么？

我们的营销方法是以咨询为导向。由于我们是以咨询起家的，所以这仍然存在于我们的基因中。凭借20多年的行业经验，我会说，如果你想在一个新的市场建立自家品牌，或者你想获得更多的首次入金玩家，信任我们就对了。我们不喜欢浪费运营商的钱。

你们专注于哪些市场，是否在新兴市场看到了潜力？

我们从最初就专注于德奥瑞市场，后来拓展到欧洲、北美和南美，以及非洲。我们始终仅在受监管的市场活动。

社交媒体活动对你们有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

我们购买了大量优化的社交媒体流量。我们喜欢谷歌，因为我们的体育网站（Hockeyweb.de）有超过20年的内容历史。

什么要素成就有效的营销策略？你能分享一些亮点吗？

专注于你的预算。不要在非常昂贵的来源上花钱。

如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2023年及未来影响代理产业？

人工智能和大数据已经产生影响。然而，真实和有趣的内容永远有最大的影响力。

ChatGPT如何将联盟营销中的许多繁琐和耗时的任务自动化？这将如何影响SEO？最坏和最好的情况是什么？

非常有趣的问题。这取决于庞大的搜索引擎如何处理它。

2021年，德国正式成为iGaming监管国家。发生了哪些改变，又有什么维持不变？宽容期过后，现况如何？

现况非常困难——利润率下降，一些运营商退出了联盟营销。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

在像SiGMA这样的会议上进行交流和社交。通过品牌和产品的质量，以及他们是否持有所经营市场的牌照。

参加300壮士活动的经验如何？

很好，出色网络机会。这是一个优秀的展会，非常友好，且组织优良。

你是SiGMA活动的常客吗？SiGMA美洲、亚洲、巴尔干/独联体、欧亚和美洲活动——哪几场你会愿意预定在2023年日程表上？

由于欧洲是我们的核心市场，我们定期参加在马耳他举行的SiGMA Europe欧洲博览会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

我有很多爱好，包括旅行、骑自行车、骑摩托车、帆船、网球、水球、高尔夫、曲棍球、音乐和参加音乐会。